Komèsyal Pèmèt

Konnen tout bagay, Se konsa, ou ka fè anyen: Ki jan 6sense ap deranje endistri a ABM

B2B achte chanje - achtè jodi a yo anonim, fragmenté ak rezistan. B2B Komèsyal ak efò Maketing kontinye vin mwens ak mwens efikas kòm revni-génération ekip batay pou yon ti kras-réduction ti kras nan atansyon soti nan kliyan ak kandida nan yon anviwònman ki deja gen twòp elèv ak de pli zan pli fè bwi. Pou fè konpetisyon ak genyen jodi a, ekip revni B2B bezwen transfòme apwòch yo pou akomode demand nan achtè modèn B2B

Nan jaden flè achte jodi a, achtè yo se:

  • Anonim - An reyalite, se sèlman 10 pousan nan vizitè sit entènèt idantifye tèt yo. 
  • Fragmante - an mwayèn, 9.6 moun yo patisipe nan yon desizyon acha tipik B2B; 
  • Rezistan70 pousan nan sik la lavant fini anvan ou kominike avèk yon vandè

Sa vle di achtè yo nan kontwòl vwayaj la. Sa a souvan ka fwistre pou ekip revni ki ap febli konekte ak kliyan ideyal yo nan moman an dwa, ak mesaj la dwat. Verite a se; li pa yon pèp, etik travay, oswa menm pwoblèm pwosesis - Li nan yon pwoblèm done. 

Kle a pou rezoud pwoblèm sa a se lè l sèvi avèk AI ak Big Done bay ekip revni ak yon foto pi konplè sou vwayaj achtè a, ofri insight nan tou de li te ye ak aktivite anonim. Sa mande pou deplase lwen pave ansanm aplikasyon pou Tanporèman nich ak envesti nan yon platfòm konplè ki kapab kaptire ak analize done ki nesesè yo nan adrès fason achtè jodi a achte (anonim, fragmenté, rezistan). 

Nou te gen yon aplikasyon Modèl Fit, yon aplikasyon Deteksyon entansyon, ak nan kou nou te gen piblisite ekspozisyon. Atravè 6sense nou yo te kapab konsolide tout moun ki nan yon sèl platfòm ki interoperates nan moso yo diferan pou nou gen yon foto konplè sou sa k ap pase.

Nick Ezzo, VP nan Demand Generation, Sage Intacct

Konpetisyon ak genyen ak 6sense

6sense te fèt pou kont modèn ki baze sou Komèsyal ak ekip Maketing, bay yo ak kapasite nan dekouvwi konpòtman anonim achte, priyorite tan ak bidjè ki baze sou kont nan mache, ak simonte achtè rezistan pa egzekite pèsonalize, milti-chanèl angajman nan echèl.

6sense SmartPlays ABM Orchestration

Kapasite nan kolekte, konekte ak pran avantaj de Insights Kliyan se kle nan siksè ABM. Anpil kap chèche teknoloji ABM kòmanse pa mande sa pwodwi a oswa platfòm ka fè; ki sa ki karakteristik la konplè mete. Yo ta dwe mande kijan Done Insight Kliyan yo itilize pou pèmèt ak pouvwa kapasite sa yo. Epi pandan ke nou kwè 6sense pral finalman delivre karakteristik ki pi complète mete nan tout Komèsyal ak Maketing, fondasyon an dwe bati sou AI-kondwi Insights Kliyan, oswa okenn nan klòch yo ak sifle vle di yon bagay. Se poutèt sa eslogan nou an kòmanse ak Konnen tout bagay - Misyon nou se mete pouvwa a nan lavil Ayi ak Big Done dèyè chak lavant ak Maketing pwofesyonèl paske si nou fè sa, nou kwè yo ka 'fè anyen (byen prèske).

Latane Conant Chèf Ofisye Maketing nan 6sense

Site a nan ABM se dramatikman amelyore vize, distribisyon, ak pèsonalizasyon. Sa mande pou yon foto konplè nan vwayaj achte kliyan ou a, ki gen ladan aktivite anonim ki se kounye a majorite nan vwayaj la achte B2B. 6sense rele sa ou Antonwa nwa.

B2B antonwa nwa
lavant maketing abm

6sense Kliyan yo ap itilize platfòm la efektivman echèl efò ABM yo, egzekite yon lame nan ka itilize atravè tou de Maketing ak Komèsyal. 

Prèv la se nan rezilta pou kliyan yo

Kliyan 6sense yo ap rekòlte benefis òkèsasyon ki baze sou kont ki baze sou AI, ak rezilta reyèl tankou plis pase 40% ogmantasyon nan opòtinite, pi gwo gwosè mwayèn akò, sik lavant pi rapid, ak pi gwo pousantaj viktwa. Youn nan kliyan sa yo se PGi, yon lidè mondyal an kolaborasyon. PGi te bezwen konnen 

  • Ki jan yo fè distenksyon ant tèt yo nan yon ankonbre, mache konpetitif 
  • Ki jan yo konsantre efò ABM yo sou kont ki gen pwoblèm
  • Ki jan asire fèmen aliyman ant Maketing ak Komèsyal

Sèvi ak 6sense yo te kapab konsantre efò sou kont yo nan mache epi bay Komèsyal enfòmasyon an tan reyèl pou asire bon taktik ak mesaj rive nan kandida yo byen bonè nan sik lavant yo. Sa a te lakòz yon X NAN pousantaj ogmantasyon an tan-a-kontak, yon ogmantasyon 77 pousan nan pousantaj genyen, ak 9x ogmantasyon nan gwosè kontra mwayèn.

Kliyan 6sense yo tou kapab sib messagerie yo ki baze sou sa ki achtè aktyèlman pran swen sou epi yo aktivman fè rechèch sou. Mediafly, lidè nan platfòm lavant pèmèt nan evolye Vann ™, te vle ogmante bon jan kalite a ak kantite nan kont vini nan sit entènèt yo. Yo te vle konnen:

  • Ki kont yo te vini nan sit entènèt yo anonim, epi ki te kap chèche solisyon yo, men yo pa vizite sit entènèt yo - aka dekouvwi antonwa nwa yo
  • Ki sijè kont kle nan swen sou mache ki baze sou siyal entansyon
  • Ki jan yo sib pwogram ABM anons yo nan pi bon rive kont nan antonwa nwa yo
  • Ki pèsonaj sib ak piblisite ekspozisyon ABM yo

Pa dekouvwi antonwa nwa yo ak konpreyansyon achte konpòtman ki baze sou siyal entansyon, Mediafly te kapab hyper-sib li nan ABM anons ekspozisyon nan kont yo dwa ak pèsonaj, sa ki lakòz 10x pi gwo pousantaj klike sou-atravè kanpay Customized, ak 10X ak ogmantasyon nan opòtinite Anthrax

konklizyon

Maketing ak lavant òganizasyon kap sèvi ak yon apwòch avèk siksè adopte ak echèl ABM ta dwe konsidere 6sense Kont ki baze sou platfòm la Orchestration, Powered by AI, olye ke piecing ansanm done entansyon, 3yèm pati done, ABM ekspozisyon teknoloji piblisite, ak analytics. AI-kondwi Sur asire platfòm la 6sense delivre mesaj la dwa bay moun nan dwa nan moman an dwa epi li bay vizibilite nan vwayaj achtè a konplè - patikilyèman aktivite a ki ap fèt anonim ke anpil B2B Komèsyal ak ekip Maketing manke. 

Pa kwè li? Kòmanse dekouvri antonwa nwa ou kounye a!

Douglas Karr

Douglas Karr se CMO nan OpenINSIGHTS ak fondatè a nan Martech Zone. Douglas te ede plizyè douzèn demaraj MarTech ki gen siksè, li te ede nan dilijans plis pase $5 milya nan akizisyon ak envestisman Martech, epi li kontinye ede konpayi yo nan mete ann aplikasyon ak otomatize estrateji lavant ak maketing yo. Douglas se yon transfòmasyon dijital entènasyonalman rekonèt ak ekspè MarTech ak oratè. Douglas se tou yon otè pibliye nan yon gid Dummie a ak yon liv lidèchip biznis.

Atik ki gen rapò

Retounen nan bouton tèt
Fèmen

Adblock Detekte

Martech Zone se kapab ba ou kontni sa a gratis paske nou monetize sit nou an atravè revni anons, lyen afilye, ak parennaj. Nou ta apresye si ou ta retire bloke anons ou a pandan w ap gade sit nou an.