Teknoloji PiblisiteAnalytics & TèsMaketing KontniCRM ak Done platfòmE-commerce ak Yo Vann an DetayImèl Maketing & OtomatikMaketing EvènmanRelasyon PiblikKomèsyal PèmètSearch MaketingMedya Sosyal ak Maketing Enfliyan

Maketing te evolye pi lwen pase règ 40/40/20 la

Mwen t ap òganize etajè liv mwen an maten epi mwen te ranvèse yon ansyen liv Direct Marketing, Direct Mail by the Numbers. La USPS pibliye li e li te yon gid trè bon. Lè m t ap dirije yon biznis lapòs dirèk a plen tan, mwen te ale nan Postmaster lokal la epi m te resevwa yon bwat yo. Lè nou te rankontre ak yon kliyan ki pa t janm fè Direct Mail anvan, li te yon resous ekselan pou yo aprann avantaj ki genyen nan maketing dirèk byen vit.

Revize liv la jodi a, mwen reyalize konbyen bagay yo te chanje pandan dènye dekad la - menm nan dènye ane yo.

Ansyen teyori maketing dirèk la te règ 40/40/20 la

Direct Marketing 40-40-20 Règ
  • 40% nan rezilta a te akòz lis ou te voye a. Sa ta ka yon lis ou te achte pou prospection ou te kapab konpoze de lis kliyan ki ekziste ou.
  • 40% nan rezilta a te akòz òf ou a. Mwen te toujou di kliyan ke kantite tan ou te gen nan yon kanpay pa lapòs dirèk pou atire pwospè a te egal a kantite etap ant bwat lèt la ak fatra a.
  • 20% nan rezilta a te akòz kreyativite ou. Mwen te resevwa yon mesaj lapòs dirèk nan men yon nouvo bati kay wikenn sa a. Se te yon kle pou teste nan kay modèl la. Si kle a anfòm, ou genyen kay la. Sa a se yon òf entrigan ki ka fè m 'kondwi soti nan kominote ki pi pre a - trè kreyatif.

Direct Mail ak Telemarketing te itilize règ sa a pou dènye dekad yo. Pa Rele Rejis la ak la KA-SPAM Lwa te pwouve ke konsomatè yo fatige ak entrizyon epi yo pa pral sipòte demann san pèmisyon. Mwen kwè ke mank konsantman pral gen yon enpak negatif sou kanpay ou yo epi li merite pou ogmante enpòtans Lis la.

Maketing pawòl nan bouch (WOMM) se kounye a yon pòsyon enpòtan nan maketing chak konpayi - men depatman maketing la pa posede li; kliyan an posede li. Si ou pa ka kenbe pwomès ou yo, moun pral tande pale de li pi vit pase sa li pran pou egzekite kanpay ou a. Maketing pawòl nan bouch pral eksponansyèlman afekte chak kanpay maketing. Si ou pa ka delivre, Lè sa a, pa pwomèt.

Li pa koule nan lang lan fasil, men mwen kwè ke nouvo règ la se Règ 5-2-2-1.

Nouvo Règ pou maketing dirèk
  • 50% nan rezilta yo se akòz lis ou voye bay la; esansyèl nan lis sa a se pèmisyon ou gen pou pale ak yo ak ki jan vize lis la.
  • 20% nan rezilta yo se akòz mesaj la. Vize mesaj la bay odyans lan se yon dwe. Bon mesaj pou bon odyans lan nan bon moman an se sèl fason pou asire ou ka kenbe pèmisyon epi jwenn rezilta ou bezwen pou efò maketing ou yo.
  • 20% nan rezilta yo se akòz Landing la. Pou maketing imel, sa a se yon paj aterisaj ak sèvis la ki vin apre ak ekzekisyon nan pwodwi a oswa sèvis. Si ou pa ka delivre sou pwomès ou te commercialisés, pawòl nan bouch ap fè mesaj sa a soti pi vit pase ou ka eseye patch li. Ou dwe "ateri" kliyan an byen pou gen siksè kwasans nan tan kap vini an.
  • 10% se toujou kreyativite kanpay maketing ou a. Mwen pa di kreyativite mwens enpòtan pase nan tan lontan. Sa tou senpleman pa vre, men pèmisyon, mesaj la, ak aterisaj la pi kritik pase yo te konn ye.

Ansyen règ 40/40/20 nan maketing dirèk pa janm pran an konsiderasyon pèmisyon, maketing bouch-de-bouch, ni ekzekisyon an nan pwodwi ou ak sèvis. Mwen panse ke la 5-2-2-1 Règ fè!

Douglas Karr

Douglas Karr se CMO nan OpenINSIGHTS ak fondatè a nan Martech Zone. Douglas te ede plizyè douzèn demaraj MarTech ki gen siksè, li te ede nan dilijans plis pase $5 milya nan akizisyon ak envestisman Martech, epi li kontinye ede konpayi yo nan mete ann aplikasyon ak otomatize estrateji lavant ak maketing yo. Douglas se yon transfòmasyon dijital entènasyonalman rekonèt ak ekspè MarTech ak oratè. Douglas se tou yon otè pibliye nan yon gid Dummie a ak yon liv lidèchip biznis.

Atik ki gen rapò

Retounen nan bouton tèt
Fèmen

Adblock Detekte

Martech Zone se kapab ba ou kontni sa a gratis paske nou monetize sit nou an atravè revni anons, lyen afilye, ak parennaj. Nou ta apresye si ou ta retire bloke anons ou a pandan w ap gade sit nou an.