3 Fason Konvèsasyon Komèsyal te chanje pandan ane yo

Konsiltatif vann

Konvèsasyon lavant tradisyonèl yo ap chanje pou tout tan. Vandè yo pa kapab konte sou pwen pale òdinè ak modèl dekouvèt navige sik la lavant yo. Sa kite anpil vandè ak ti altènativ men pou regwoupe e konprann nouvo reyalite sa ki fè yon konvèsasyon lavant siksè.

Men, anvan nou ale gen, ki jan nou te jwenn isit la?

Ann egzamine 3 fason ke lavant konvèsasyon yo chanje nan dènye ane yo. Pa eksplore ki jan vandè itilize apwòch dyalòg ak yon achtè potansyèl, nou ka konprann ki kote lavant konvèsasyon yo te dirije ak sa ki nouvo estrateji yo ap evolye efektivman fèmen kontra nan epòk la modèn.

Yon Kilti Chanje

Kòm sosyete a ap evolye, moun chanje, ki vle di moun yo te vann yo chanje tou. Apre yon tan, chanjman nan panse yo, bezwen yo, ak konpòtman yo vin aparan. Jou sa yo, moun yo te vann bay yo byen lwen plis edike pa tan an yo angaje ak yon vandè. Pwodwi deskripsyon, konparezon pri, temwayaj kliyan, elatriye yo fasilman disponib sou entènèt anvan yon vandè menm antre nan foto a. Sa a fondamantalman chanje wòl nan vandè a nan pwosesis la achte. Yo te deplase soti nan enfòmasyon kominikatè, konsiltan ak valè kreyatè.

Chanjman nan konsiltatif Vann

Vant tradisyonèl anplasman pa travay ankò. Vandè bezwen jwenn fason yo gen yon konvèsasyon de-fason ak kandida yo. Achtè potansyèl yo pa gen tan pou vandè ki pa fè rechèch sou biznis yo ak pi prefere pou fè pou evite long konvèsasyon "santi soti". Yo vle angaje yo ak vandè ki deja konprann defi inik yo ak opòtinite espesifik pandan y ap pote insight fre, rezoud pwoblèm ak kreye valè. Anplis de sa, "likability", pandan y ap toujou yon bon kalite pou yon vandè genyen, pa garanti siksè. Lwayote a yon vandè patikilye vini sèlman apre kliyan an reyalize valè.

Konvèsasyon Multi-Chèn Komèsyal

Vann fas a fas se pa fason dominan pou kominike ak achtè potansyèl yo. Tèks, lè l sèvi avèk medya sosyal, imèl, ak hosting evènman espesyal, yo tout nan mitan fason yo ki te vin nesesè yo delivre mesaj ou a. Nan lòt mo, vandè jodi a bezwen milti-taskers, nan kèk degre. Chak youn nan chanèl sa yo kapab enfliyanse achtè yo epi, kòm rezilta, vandè yo dwe elaji epi aprann travay efektivman nan yo.

Li pa sekrè. Konvèsasyon lavant tradisyonèl yo pa reyalize rezilta yo te fè yon fwa. Fin vye granmoun tras la lavant yo te ranplase ak yon plis dinamik, plis inovatè mete nan prensip angajman.

Avèk aksè san parèy nan enfòmasyon ak resous, achtè pa bezwen yon vandè ankò. Yo bezwen yon lavant yo konsiltan.

Sa a nouvo kwaze nan lavant pwofesyonèl bezwen ankadre chak konvèsasyon achtè pa demontre insight otantik yo epi yo te yon rezoud pwoblèm ki ofri solisyon potansyèl nan pwen espesifik konpayi doulè (menm si solisyon sa yo pa gen anyen fè ak konpayi an oswa pwodwi yo ap vann) . Vandè modèn yo ap ede achtè potansyèl pran desizyon pi byen enfòme pa mete yo nan sant la nan konvèsasyon an. Lè yo te prepare pou konvèsasyon an lavant modèn yo, yo ap mete tèt yo jiska boujonnen nan dinamik, nouvo reyalite a nan lavant yo.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.